～営業マン向けコミュニケーショントレーニング研修～
研修 １日目
10：00
12：00
１）営業マンのパラダイム 現状把握 売りたいのに売れない営業の本当の原因を探る
２）行動・結果に結びつく構造を知る
13：00
15：00
18：30
３）現状把握 ～現在地点をはっきりさせる～ 今の自分に起きていること ４）目標の再設定 ～どこに行きたいかを明確にする～ １．意図の創作 ２．目的・目標の明確化
５）問題の発見 ～行動・結果を止めている原因を探る～ 抵抗・成功恐怖への自覚等
６）プロジェクトシートの作成 ①意図を明確にする ②プロジェクトシートのチェック、結果が出る明確さ ③現実化の構造を創る、達成の構造 ④達成の構造 ⑤成果の確認 ⑥承認と完了
・レクチャー ・実践
研修 ２日目
9：00 12：00
１）対人関係（対お客様）の今までのパターンを変換する コミュニケーションの基礎 ＢＥ ｗｉｔｈ（いっしょにいる）ワークを深まる （洞察力、信頼関係、安全な場つくり）
18：00
２）「聴く」をブラッシュアップする その１ １．クリアリング ２．ペーシング ３．ペース＆リード ４．承認 ５．共感的な聴き方
２）「聴く」をブラッシュアップする その２ コーチングの質問技術 聴き方とは 相手の問題解決を促す 相手の状態を明確にする
５）まとめ・質疑応答
